“每天去現(xiàn)場監(jiān)督，我最喜歡的就是欣賞小徐給我量身設(shè)計(jì)的吊頂，我看完出來心情格外愉快！”這是家住貴陽金陽會(huì)展城9號(hào)的李女士在朋友圈分享的微信原文。從微信內(nèi)容看得出，李女士對家里選用的吊頂十分滿意，并急于將這份愉快分享給自己身邊的朋友。究竟是什么樣的吊頂，讓李女士如此心花怒放呢？
（客戶分享朋友圈截圖）
【樓盤地址】貴陽金陽會(huì)展城9號(hào)
【戶型面積】400平米
【裝修風(fēng)格】新中式
【運(yùn)用空間】廚房1間，衛(wèi)浴間3間，餐廳1間，客廳1間，過道1間
【導(dǎo)購設(shè)計(jì)】貴陽今頂徐郁文
【客戶反饋】每天無論是在廚房還是在客廳，看到量身設(shè)計(jì)的吊頂心情就特別愉快，感謝今頂?shù)漠a(chǎn)品
（客戶小區(qū)外景）
點(diǎn)睛系列，打動(dòng)客戶“芳心”
家住貴陽金陽會(huì)展城9號(hào)的李女士，是一家私企老總，家里面積400多平米。作為有著審美和品味的成功人士，李女士來到店里堅(jiān)持自己的眼光，一開始不需要導(dǎo)購來介紹。當(dāng)走到今頂“五谷豐登”展板前時(shí)，李女士的目光一下子被這款充滿復(fù)古韻味的產(chǎn)品吸引住了。想為家里選購廚衛(wèi)吊頂?shù)乃吹竭@款與她家新中式裝修風(fēng)格不謀而合的樣板間時(shí)，欣喜不已，眼睛像定住了一樣，反復(fù)仰望打量。
專業(yè)導(dǎo)購，贏來客戶尊重
一直跟在客戶身后的店長徐郁文發(fā)現(xiàn)對今頂點(diǎn)睛“五谷豐登”產(chǎn)品特別關(guān)注，并且對每個(gè)產(chǎn)品都很好奇。感覺出客戶對集成吊頂毫無概念，于是向客戶簡單介紹了下“石膏吊頂與集成吊頂”的區(qū)別。并且拿著扣板，向客戶介紹鋁扣板健康環(huán)保的優(yōu)勢。在徐郁文熱情的介紹和引導(dǎo)下，李女士逐漸話多起來，并詳細(xì)詢問了產(chǎn)品的功能與安裝方法。在仔細(xì)詢問客戶家里的裝修風(fēng)格，家庭成員，愛好品味之后，徐郁文向客戶推薦了以“五谷豐登”鏡面板材為點(diǎn)綴，以“羅馬假日”板材為輔助的廚房吊頂。
（貴陽今頂專賣店樣板間）
（貴陽今頂專業(yè)的導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)）
先選廚衛(wèi)吊頂，再定全屋吊頂
廚衛(wèi)吊頂確定好之后，考慮到李女士整體家居環(huán)境的搭配，徐郁文建議她在餐廳、客廳、過道也選用比石膏吊頂更加環(huán)保的集成吊頂。并現(xiàn)場運(yùn)用今頂3D設(shè)計(jì)軟件給李女士出了兩套全屋吊頂整體方案。構(gòu)建房型，安裝門窗，設(shè)置天花幾面，扣板頂面設(shè)計(jì)，調(diào)整三維角度，編輯燈光，不到半個(gè)小時(shí)一套包括：客廳、餐廳、過道等空間的全屋吊頂方案火熱出爐。李女士對這套效果圖非常滿意，但是對價(jià)格表示了一點(diǎn)疑慮。
量身定制產(chǎn)品，最終打動(dòng)客戶
為了打消李女士的疑慮，徐郁文表示品牌吊頂?shù)漠a(chǎn)品的價(jià)值，其實(shí)體現(xiàn)在出色的產(chǎn)品和超值的服務(wù)方面。今頂復(fù)古吊頂作為中國唯一的復(fù)古吊頂研發(fā)生產(chǎn)基地，經(jīng)典的款式和出色的產(chǎn)品性能，保證用個(gè)幾十年不過時(shí)，不出問題。并將吊頂作為家庭裝修的耐用品，一次投入，終身受益的道理向李女士作了說明。最重要的一點(diǎn)，這套作為量身定制，獨(dú)一無二的設(shè)計(jì)方案，不是簡單的價(jià)值能夠衡量的。最后，徐郁文向客戶表示后期超值的售后服務(wù)，肯定會(huì)讓客戶滿意。在綜合衡量了各個(gè)方面之后，李女士的所有疑惑全部打消，爽快的交了3萬元定金。
前期溝通到位，安裝效果堪稱完美
由于前期溝通的到位，后期的安裝，顯得格外順利。李女士全程放心的把家里交給今頂，徐郁文也對這個(gè)項(xiàng)目十分關(guān)切，與裝修公司項(xiàng)目經(jīng)理對接安裝時(shí)間，并且在施工過程中，及時(shí)向客戶反饋裝修進(jìn)度。11月18日，客戶家里一廚三衛(wèi)，客廳、餐廳、過道吊頂及暖芯一體機(jī)、三彩LED、風(fēng)霸換氣扇等功能電器全部安裝完成，徐郁文與李女士約好時(shí)間，一同來到新房進(jìn)行驗(yàn)收。李女士對全屋吊頂?shù)陌惭b效果贊不絕口，體驗(yàn)了一番今頂智能電器效果后，馬上拍照將今頂復(fù)古吊頂帶來的愉悅分享到朋友圈。
（業(yè)主客廳安裝實(shí)景）
（業(yè)主餐廳安裝實(shí)景）
（業(yè)主衛(wèi)浴間安裝實(shí)景）
（業(yè)主廚房安裝實(shí)景）
（業(yè)主過道安裝實(shí)景）
最后，徐郁文告訴小編：紅星美凱龍400平米的旗艦店自從2014年重裝開業(yè)之后，高端客戶絡(luò)繹不絕。單值也從原來的一兩萬，到現(xiàn)在10萬元以上訂單越來越多的良性循環(huán)。據(jù)今頂復(fù)古吊頂銷售部李總介紹：“像貴陽這樣單值逐步攀升的趨勢，已經(jīng)遍布全國各地今頂門店。我們通過對比發(fā)現(xiàn)：單值攀升店面都有一個(gè)共同的規(guī)律——店面形象好，店面面積足夠大！這說明什么問題？在全屋吊頂?shù)拇髣菟呏?，只有通過更大的店面空間將樣品展示出來，讓高端客戶直觀體驗(yàn)到使用效果，使用空間擴(kuò)大了，單值肯定成倍上升！”
（貴陽今頂復(fù)古吊頂旗艦店）
今頂復(fù)古吊頂——以不同，創(chuàng)造不凡！
