當下做吊頂?shù)纳碳以絹碓蕉?,競爭也越來越激烈,怎么把門店業(yè)績提升,怎么把單值做大?這是很多商家一直在思考的問題!這次,我們采訪了今頂石家莊經銷商穆亞鵬。
在穆總的帶領下,今頂石家莊團隊在當?shù)氐蹴斒袌鲎龅搅斯谲姟2粌H如此,當今頂公司一開始做墻板的時候,穆總也迅速在門店上樣了今頂墻板,一下就簽了10萬元的大單,現(xiàn)在頂墻業(yè)績也越做越好,今天我們就來聽聽穆總的分享。
(1)很早就做了今頂墻板
穆總談到當下的消費理念在變化,客戶對裝修風格的喜好也發(fā)生了改變,喜歡輕奢簡約風格的客戶也越來越多,傳統(tǒng)的墻布壁紙很難滿足高檔次的裝修效果,恰好今頂墻板能呈現(xiàn)出客戶需要的品質效果。
穆總很早就經營今頂?shù)蹴敚?font color="#967350">這兩年發(fā)現(xiàn)客戶對墻板的關注度越來越高,客戶甚至開始主動尋找墻板。不僅市場的變化帶來墻板市場的增長,而且墻板的客單值比吊頂高。為了提升門店業(yè)績,做大客單值,穆總在2018年公司剛上新的墻板產品時,就迅速在門店上樣開始經營。
(2)做好墻板市場 需要做好設計和安裝
穆總強調要想做好墻板市場,一開始就要重視墻板的設計和安裝。剛開始做墻板的時候,最怕的就是想著馬上要掙多少錢,而是一開始就要提升團隊的設計和安裝能力!這是掙錢的前提。
現(xiàn)如今,石家莊店里在設計方面,擁有專業(yè)的設計師,設計經驗豐富,可以給客戶呈現(xiàn)出美好的效果圖;在安裝方面,有專業(yè)的安裝墻板師傅,規(guī)避安裝問題,給客戶帶來更好的交付效果,提升客戶滿意度。有了好的口碑,自然就有了訂單,這是一個良性循環(huán)的過程。
(3)樣板房是成交的關鍵
穆總分享到,只有好設計好安裝還不夠,還需要樣板房。客戶只看效果圖,下單決心還不足,只有樣板房才能給客戶呈現(xiàn)出實際的裝修效果,所以有了樣板房,才更容易簽單。
剛進入墻板領域的朋友們,一開始店面一定要有樣板房,客戶看到樣板房才會有體驗感,因此門店至少要有3個樣板房,打造出不同的風格空間;同時想辦法打造源點小區(qū)的樣板房,有了這兩種樣板房,墻板生意就算是走上正軌了。
感謝石家莊穆總的分享,我們也祝愿穆總取得更大的成就!因為非凡,所以非同凡響!