本期看點(diǎn)：一個(gè)房子6個(gè)面，墻體就占據(jù)了4個(gè)，所以墻體裝修是消費(fèi)者裝修時(shí)最關(guān)注的硬裝
本期人物：陳金亮（福州經(jīng)銷商）
PART?1
問?：陳總，您好！咱們福州是很早就出現(xiàn)了墻板這類型的產(chǎn)品，您也比較了解，請(qǐng)問一下您對(duì)墻板的看法是怎么樣的呢？
陳總：我覺得墻板未來肯定是一個(gè)趨勢，為什么這么說呢？
第一個(gè)原因，墻體在房子裝修占的面積是最大的，一個(gè)房子6個(gè)面，墻體就占據(jù)了4個(gè)，所以墻體裝修是消費(fèi)者裝修時(shí)最關(guān)注的硬裝。
這種關(guān)注點(diǎn)會(huì)體現(xiàn)在三個(gè)方面：
一個(gè)是材料的功能，因?yàn)檎嫉拿娣e比較大，所以對(duì)于環(huán)保的要求會(huì)更高，咱們這個(gè)墻板的環(huán)保性是非常好的，完全可以做到即裝即住的，特別是高端一些的客戶群體，他們非常重視健康，也不可能說是我裝修好的房子要等幾個(gè)月再入住，如果是等幾個(gè)月再入住，那他們給別人的印象就是說我用的材料是不好的，不環(huán)保的，所以高端人群要找環(huán)保的材料。第二個(gè)是對(duì)于產(chǎn)品的一些功能比較關(guān)注，比如隔音、防霉、易清潔等。第三個(gè)是會(huì)關(guān)注墻面最終所呈現(xiàn)的效果，最終呈現(xiàn)的效果跟地面是否搭配，跟家具是否搭配，這些都是消費(fèi)者會(huì)重點(diǎn)考慮的。而咱們墻板的優(yōu)勢都非常明顯，前面所說的三個(gè)方面，都能夠完全匹配客戶的需求，可以說是完全滿足消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)的。
第二個(gè)原因就是，大家看到，目前咱們整個(gè)行業(yè)都在推墻板，墻板在消費(fèi)者當(dāng)中認(rèn)知就會(huì)越來越強(qiáng)，一旦認(rèn)知進(jìn)入消費(fèi)者心智，這個(gè)墻板銷售起來就非常容易了。
PART?2
問：陳總，您在銷售大板吊頂是做得非常不錯(cuò)的，請(qǐng)問您覺得如何結(jié)合大板的銷售經(jīng)驗(yàn)來銷售墻板呢？
陳總：我們之前做大板吊頂時(shí)也是一路摸索過來的，我覺得有兩個(gè)點(diǎn)是可以借鑒的。
第一個(gè)是硬件，也就是門店的體驗(yàn)，要想賣好一個(gè)產(chǎn)品，無論是大板吊頂還是我們的墻板，我們門店里一定有足夠的產(chǎn)品上樣及樣板間，同時(shí)規(guī)劃好門店的上樣位置，樣品該更換的就要更換。這樣客戶過來后就會(huì)發(fā)現(xiàn)原來你們除了常規(guī)的吊頂外還有這么好的產(chǎn)品?。ù蟀寤驂Π澹?。
第二個(gè)就是軟件，也就是產(chǎn)品的推廣傳播，我們拿到產(chǎn)品之后，一定要第一時(shí)間先宣傳出去，設(shè)計(jì)師、異業(yè)、工長、老客戶等客戶來源渠道都要宣傳出去，讓所有人知道我們有這樣的好產(chǎn)品，比如說通過朋友圈的推廣，把墻板的優(yōu)勢及特點(diǎn)不斷地宣傳。讓渠道用戶知道原來今頂不僅做吊頂，還做這么好的墻面。我們之前做大板就是這么做起來的，我后面做墻板，我覺得也是可以借鑒這兩個(gè)思路來做。
感謝福州經(jīng)銷商陳總的傾情分享！
我們也祝愿陳總生意越做越大！
