本期看點(diǎn):一個(gè)房子6個(gè)面,墻體就占據(jù)了4個(gè),所以墻體裝修是消費(fèi)者裝修時(shí)最關(guān)注的硬裝
本期人物:陳金亮(福州經(jīng)銷商)
PART?1
問?:陳總,您好!咱們福州是很早就出現(xiàn)了墻板這類型的產(chǎn)品,您也比較了解,請(qǐng)問一下您對(duì)墻板的看法是怎么樣的呢?
陳總:我覺得墻板未來肯定是一個(gè)趨勢,為什么這么說呢?
第一個(gè)原因,墻體在房子裝修占的面積是最大的,一個(gè)房子6個(gè)面,墻體就占據(jù)了4個(gè),所以墻體裝修是消費(fèi)者裝修時(shí)最關(guān)注的硬裝。
這種關(guān)注點(diǎn)會(huì)體現(xiàn)在三個(gè)方面:
一個(gè)是材料的功能,因?yàn)檎嫉拿娣e比較大,所以對(duì)于環(huán)保的要求會(huì)更高,咱們這個(gè)墻板的環(huán)保性是非常好的,完全可以做到即裝即住的,特別是高端一些的客戶群體,他們非常重視健康,也不可能說是我裝修好的房子要等幾個(gè)月再入住,如果是等幾個(gè)月再入住,那他們給別人的印象就是說我用的材料是不好的,不環(huán)保的,所以高端人群要找環(huán)保的材料。第二個(gè)是對(duì)于產(chǎn)品的一些功能比較關(guān)注,比如隔音、防霉、易清潔等。第三個(gè)是會(huì)關(guān)注墻面最終所呈現(xiàn)的效果,最終呈現(xiàn)的效果跟地面是否搭配,跟家具是否搭配,這些都是消費(fèi)者會(huì)重點(diǎn)考慮的。而咱們墻板的優(yōu)勢都非常明顯,前面所說的三個(gè)方面,都能夠完全匹配客戶的需求,可以說是完全滿足消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)的。
第二個(gè)原因就是,大家看到,目前咱們整個(gè)行業(yè)都在推墻板,墻板在消費(fèi)者當(dāng)中認(rèn)知就會(huì)越來越強(qiáng),一旦認(rèn)知進(jìn)入消費(fèi)者心智,這個(gè)墻板銷售起來就非常容易了。
PART?2
問:陳總,您在銷售大板吊頂是做得非常不錯(cuò)的,請(qǐng)問您覺得如何結(jié)合大板的銷售經(jīng)驗(yàn)來銷售墻板呢?
陳總:我們之前做大板吊頂時(shí)也是一路摸索過來的,我覺得有兩個(gè)點(diǎn)是可以借鑒的。
第一個(gè)是硬件,也就是門店的體驗(yàn),要想賣好一個(gè)產(chǎn)品,無論是大板吊頂還是我們的墻板,我們門店里一定有足夠的產(chǎn)品上樣及樣板間,同時(shí)規(guī)劃好門店的上樣位置,樣品該更換的就要更換。這樣客戶過來后就會(huì)發(fā)現(xiàn)原來你們除了常規(guī)的吊頂外還有這么好的產(chǎn)品?。ù蟀寤驂Π澹?。
第二個(gè)就是軟件,也就是產(chǎn)品的推廣傳播,我們拿到產(chǎn)品之后,一定要第一時(shí)間先宣傳出去,設(shè)計(jì)師、異業(yè)、工長、老客戶等客戶來源渠道都要宣傳出去,讓所有人知道我們有這樣的好產(chǎn)品,比如說通過朋友圈的推廣,把墻板的優(yōu)勢及特點(diǎn)不斷地宣傳。讓渠道用戶知道原來今頂不僅做吊頂,還做這么好的墻面。我們之前做大板就是這么做起來的,我后面做墻板,我覺得也是可以借鑒這兩個(gè)思路來做。
感謝福州經(jīng)銷商陳總的傾情分享!
我們也祝愿陳總生意越做越大!