河北滄州市吊頂行業(yè)競爭激烈，很多商家覺得生意難做，但是今頂滄州經(jīng)銷商卻在客戶被稀釋的市場環(huán)境下，生意反而做的更好了，他是通過什么方式做到的？今天我們就來聽聽今頂滄州經(jīng)銷商鐘正桃鐘總的秘籍分享。

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選擇大于努力

市場競爭日益激烈，客流被稀釋，這是市場客觀現(xiàn)象，鐘總一直在觀察行業(yè)發(fā)展變化，想要突破市場，不能選擇等待。想要提高業(yè)績，就要提升客單值，那么就需要選擇一個好的產(chǎn)品！增加今頂墻板，實(shí)現(xiàn)提升客單值，提升業(yè)績，降低成本！

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牽手家裝渠道 引領(lǐng)市場未來

要做好墻板生意，鐘總一直強(qiáng)調(diào)需要給客戶呈現(xiàn)好的裝修效果，因此需要做好設(shè)計和安裝。設(shè)計方面是家裝公司的強(qiáng)項，只要家裝公司愿意合作，墻板市場就容易被推動，那么家裝公司怎么愿意和我們合作呢？鐘總認(rèn)為要做好如下工作：

1、內(nèi)部人員要掌握今頂墻面產(chǎn)品特性和應(yīng)用效果，做好內(nèi)功；

2、家裝公司非常在意裝修效果，而傳統(tǒng)墻面材料很難滿足客戶需求，如果設(shè)計師了解今頂墻板，他就會考慮去使用，這是我們和家裝公司合作的基礎(chǔ)；

3、可以將今頂墻板的設(shè)計方案提前放入到家裝公司設(shè)計素材庫，便于家裝設(shè)計師直接推介給客戶；

4、如果競爭品牌也想和家裝公司合作，這個時候就要快速出擊，在家裝公司展廳上樣，讓客戶直接選擇。

今頂墻板是最好的選擇

鐘總認(rèn)為要做好墻板市場，品牌選擇也很關(guān)鍵，鐘總分享了以下幾點(diǎn)：

1、由于服務(wù)好，滄州今頂擁有不少老客戶，并獲得好的口碑，擁有好的品牌基礎(chǔ)；

2、很多客戶反饋今頂布藝靜音板質(zhì)量和效果非常好，現(xiàn)在社會壓力大，客戶需要一個好的睡眠環(huán)境，今頂布藝靜音板能滿足客戶對靜音需求；

3、今頂總部一直在布局墻板市場，品牌實(shí)力強(qiáng)大，產(chǎn)品質(zhì)量和效果滿足客戶的需求；

4、今頂總部對經(jīng)銷商門店幫助比較大，通過高頻率的設(shè)計和安裝培訓(xùn)，賦能終端門店。

因?yàn)槠放朴谢A(chǔ)，店里的墻板剛上好樣，鐘總就簽了不少訂單，連很多老客戶都非?？春?，這無疑給鐘總帶來極大的信心。

做好家裝渠道 就要做好設(shè)計安裝

家裝公司愿意持續(xù)和鐘總合作，是因?yàn)榭蛻魧υO(shè)計和安裝效果很滿意，因此設(shè)計和安裝就顯得很重要，鐘總又是怎么快速解決設(shè)計和安裝問題的呢？

1、不能等待，不會安裝不可怕，只要我們愿意學(xué)習(xí)，掌握安裝方法不是問題；

2、總部有相關(guān)的安裝指導(dǎo)，并結(jié)合實(shí)際研究如何安裝的更好，收集可能會出現(xiàn)的問題，掌握問題的解決辦法，提前規(guī)避安裝問題；

3、做好安裝，剛開始一定要慢，不能快，讓安裝工人慢下來，給予試錯機(jī)會，有耐心，安裝效果就容易出來！

4、建立人才梯隊，提前招聘學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的大學(xué)生，可以快速學(xué)習(xí)設(shè)計軟件；

5、與今頂公司對接設(shè)計和安裝，總部給到門店幫助。

做好家裝渠道 需要投資思維

和家裝公司合作，不管是日常維護(hù)和展廳上樣都是需要成本的，有的商家不敢進(jìn)入，擔(dān)心是一種成本，鐘總認(rèn)為要想做好家裝渠道，一定要有投資思維！

1、在能力范圍內(nèi)，可以去投資家裝渠道；

2、家裝公司上樣，能樹立設(shè)計師成交信心；

3、在家裝公司上樣，客戶能直觀體驗(yàn)和感受到效果，對成交幫助很大；

4、和家裝公司合作，最好的辦法是快速占領(lǐng)一個空間；

5、家裝公司的樣板房也是根據(jù)地，可以無限擴(kuò)大到客戶群體！

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感謝滄州鐘總分享，鐘總對今頂墻板充滿信心，我們也祝愿鐘總生意越來越強(qiáng)大!

因?yàn)榉欠?，所以非同凡響?/p>