2015年，傅紅英傅總機(jī)緣巧合接觸到今頂品牌，初次接觸吊頂創(chuàng)業(yè)，一開始也是很懵，從團(tuán)隊只有三四個人到現(xiàn)在經(jīng)營眉山和成都兩個市場，2019年開始做墻板，初期覺得產(chǎn)品價格高，并沒有太關(guān)注墻板這一塊，隨著北富森和居然之家兩個墻板店開業(yè)，發(fā)現(xiàn)墻板不管是價格還是給人帶來的舒適度來說，都非常有市場。然后通過各方面的學(xué)習(xí)鉆研、思考，成就自己的經(jīng)營之道。

“解決問題的能力，決定你的簽單能力”

傅總最開始以賣吊頂?shù)哪Ｊ?，讓?dǎo)購自己設(shè)計自己賣的方式去做墻板。后來發(fā)現(xiàn)墻板和吊頂有很大的不同，客戶來買墻板時，他需要解決的問題是整個家裝的設(shè)計、顏色搭配，軟裝的搭配，他不怎么注重你的產(chǎn)品品質(zhì)，因為市場上每個品牌賣的東西好像都差不多，價格也差不多，但客戶要的需求不一樣，所以后來傅總萌發(fā)了去找一個全案設(shè)計師的想法，摸索后發(fā)現(xiàn)這個選擇是對的，采用這個方式后，高端客戶多了，做全屋的也多了。

在做墻板摸索的道路上，傅總第一思考的是：“我們導(dǎo)購怎么樣快速的把墻板賣掉”，第二就是“能讓我們的安裝 ，給我們導(dǎo)購（銷售）解決一些方案”。一開始大家以為墻板安裝很簡單，認(rèn)為交給安裝師傅做就行了，結(jié)果賣了兩個陽臺后，發(fā)現(xiàn)很多問題。從而轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)的安裝，對安裝師傅精挑細(xì)選，高價合作。

“大單靠專業(yè)”

傅總對團(tuán)隊專業(yè)能力的培養(yǎng)非常注重，除培養(yǎng)專業(yè)的設(shè)計團(tuán)隊，安裝團(tuán)隊外，對銷售團(tuán)隊的要求也獨具一格，親自帶銷售人員去看工地，跑業(yè)務(wù)，讓銷售人員全面了解裝修的實際情況和各個環(huán)節(jié)，這樣就能給客戶提供有效的頂墻配套和家裝的建議。

“以團(tuán)隊為主，團(tuán)隊的專業(yè)度有多高，你接的單就會有多少，你的專業(yè)度不高的話，你可能會真的沒有這份飯碗吃！”如果一個團(tuán)隊只有老板懂，團(tuán)隊不懂，只有老板能接單的情況下，其實會喪失更多機(jī)會。傅總說：“我不喜歡談單，我只希望把我了解的，我知道的東西傳達(dá)給團(tuán)隊，讓他們?nèi)ハ屗麄內(nèi)ノ蛲钢虚g的東西，讓他們?nèi)プ?”。傅總這種培養(yǎng)團(tuán)隊的方式，在面對市場激烈的爭奪中，團(tuán)隊專業(yè)的優(yōu)勢就很突出。

從市場競爭中突圍

作為華西的中心城市，成都建材市場表現(xiàn)非?；钴S，也是競爭非常激烈的城市，當(dāng)我們進(jìn)入北富森的大門，各品牌銷售人員隱秘又直接的把我們攔住，我們在某品牌銷售人員帶領(lǐng)下，繞路穿過N個頂墻品牌后走到今頂。在這里，全國17個前列的頂墻品牌各顯神通，如此激烈的競爭環(huán)境下，我們傅總通過對市場的了解，做經(jīng)營策略調(diào)整，樹立團(tuán)隊信心，贏得一片天地。

從不熟悉墻板經(jīng)營，到從激烈市場競爭中破局而出，傅總做到的三點：

第一，先突破了自己的認(rèn)知，看到了墻板的市場前景和未來方向；

第二，找專業(yè)的人合作，培養(yǎng)專業(yè)的銷售，破團(tuán)隊的困局，鞏固內(nèi)部競爭力；

第三，從競爭中學(xué)習(xí)，從競爭中找差異，形成了自己的經(jīng)營之道。

感謝傅總的傾情分享，祝成都今頂未來的經(jīng)營道路上越走越順，生意興?。?/p>