2015年,傅紅英傅總機(jī)緣巧合接觸到今頂品牌,初次接觸吊頂創(chuàng)業(yè),一開始也是很懵,從團(tuán)隊只有三四個人到現(xiàn)在經(jīng)營眉山和成都兩個市場,2019年開始做墻板,初期覺得產(chǎn)品價格高,并沒有太關(guān)注墻板這一塊,隨著北富森和居然之家兩個墻板店開業(yè),發(fā)現(xiàn)墻板不管是價格還是給人帶來的舒適度來說,都非常有市場。然后通過各方面的學(xué)習(xí)鉆研、思考,成就自己的經(jīng)營之道。
“解決問題的能力,決定你的簽單能力”
傅總最開始以賣吊頂?shù)哪J?,讓?dǎo)購自己設(shè)計自己賣的方式去做墻板。后來發(fā)現(xiàn)墻板和吊頂有很大的不同,客戶來買墻板時,他需要解決的問題是整個家裝的設(shè)計、顏色搭配,軟裝的搭配,他不怎么注重你的產(chǎn)品品質(zhì),因為市場上每個品牌賣的東西好像都差不多,價格也差不多,但客戶要的需求不一樣,所以后來傅總萌發(fā)了去找一個全案設(shè)計師的想法,摸索后發(fā)現(xiàn)這個選擇是對的,采用這個方式后,高端客戶多了,做全屋的也多了。
在做墻板摸索的道路上,傅總第一思考的是:“我們導(dǎo)購怎么樣快速的把墻板賣掉”,第二就是“能讓我們的安裝 ,給我們導(dǎo)購(銷售)解決一些方案”。一開始大家以為墻板安裝很簡單,認(rèn)為交給安裝師傅做就行了,結(jié)果賣了兩個陽臺后,發(fā)現(xiàn)很多問題。從而轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)的安裝,對安裝師傅精挑細(xì)選,高價合作。
“大單靠專業(yè)”
傅總對團(tuán)隊專業(yè)能力的培養(yǎng)非常注重,除培養(yǎng)專業(yè)的設(shè)計團(tuán)隊,安裝團(tuán)隊外,對銷售團(tuán)隊的要求也獨具一格,親自帶銷售人員去看工地,跑業(yè)務(wù),讓銷售人員全面了解裝修的實際情況和各個環(huán)節(jié),這樣就能給客戶提供有效的頂墻配套和家裝的建議。
“以團(tuán)隊為主,團(tuán)隊的專業(yè)度有多高,你接的單就會有多少,你的專業(yè)度不高的話,你可能會真的沒有這份飯碗吃!”如果一個團(tuán)隊只有老板懂,團(tuán)隊不懂,只有老板能接單的情況下,其實會喪失更多機(jī)會。傅總說:“我不喜歡談單,我只希望把我了解的,我知道的東西傳達(dá)給團(tuán)隊,讓他們?nèi)ハ屗麄內(nèi)ノ蛲钢虚g的東西,讓他們?nèi)プ?”。傅總這種培養(yǎng)團(tuán)隊的方式,在面對市場激烈的爭奪中,團(tuán)隊專業(yè)的優(yōu)勢就很突出。
從市場競爭中突圍
作為華西的中心城市,成都建材市場表現(xiàn)非?;钴S,也是競爭非常激烈的城市,當(dāng)我們進(jìn)入北富森的大門,各品牌銷售人員隱秘又直接的把我們攔住,我們在某品牌銷售人員帶領(lǐng)下,繞路穿過N個頂墻品牌后走到今頂。在這里,全國17個前列的頂墻品牌各顯神通,如此激烈的競爭環(huán)境下,我們傅總通過對市場的了解,做經(jīng)營策略調(diào)整,樹立團(tuán)隊信心,贏得一片天地。
從不熟悉墻板經(jīng)營,到從激烈市場競爭中破局而出,傅總做到的三點:
第一,先突破了自己的認(rèn)知,看到了墻板的市場前景和未來方向;
第二,找專業(yè)的人合作,培養(yǎng)專業(yè)的銷售,破團(tuán)隊的困局,鞏固內(nèi)部競爭力;
第三,從競爭中學(xué)習(xí),從競爭中找差異,形成了自己的經(jīng)營之道。
感謝傅總的傾情分享,祝成都今頂未來的經(jīng)營道路上越走越順,生意興?。?/p>