江西吉安經(jīng)銷(xiāo)商孫慶忠孫總，剛剛才在門(mén)店上了今頂墻板的樣品，和大家一樣也是剛起步，不過(guò)他卻一點(diǎn)也不擔(dān)心銷(xiāo)售問(wèn)題。多年的全屋吊頂銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，同樣可以借鑒，用他的話來(lái)說(shuō)，問(wèn)題背后就是財(cái)富，如果我們能把問(wèn)題簡(jiǎn)化，找到其中核心的問(wèn)題并解決，那么財(cái)富也就不遠(yuǎn)了。今天我們就來(lái)聽(tīng)聽(tīng)孫總的分享。

一、?吊頂市場(chǎng)已趨成熟，必須要做墻板

江西吉安并非一二線城市，但孫總了解到，吉安當(dāng)?shù)匚磥?lái)的商品房都以精裝房為主，一兩年內(nèi)交付的精裝房高達(dá)3-4萬(wàn)套，加上吊頂市場(chǎng)在本地已經(jīng)非常成熟，基本上一個(gè)品牌一年有多少銷(xiāo)售額很固定。類(lèi)似這樣的情況并不鮮見(jiàn)，這是當(dāng)下很多經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)遇到的問(wèn)題。

那么，做墻板不僅可以另尋增長(zhǎng)線，而且市場(chǎng)正是起步階段，競(jìng)爭(zhēng)并沒(méi)有那么激烈。而且江西市場(chǎng)和別的地方不同，雖然市場(chǎng)還處于起步階段，但老百姓對(duì)集成墻面的產(chǎn)品并不陌生，認(rèn)知上已經(jīng)處于發(fā)展期，加上江西所處的地理環(huán)境，潮濕陰雨天氣多，非常適合推廣墻板。只要用的人越來(lái)越多，墻面的生意還是大有可為的。

二、吊頂?shù)匿N(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，依然是有效的

其實(shí)做生意和讀書(shū)一樣，一通百通，孫總一直強(qiáng)調(diào)墻板市場(chǎng)照樣可以用吊頂?shù)乃季S去做，比如門(mén)店的引導(dǎo)，以前是“您是做全屋還是廚衛(wèi)？”，現(xiàn)在只需要換成“您是需要吊頂還是墻面？”。一旦客戶有意向，就拉他坐下來(lái)看我們的案例，效果圖和實(shí)景安裝圖片，甚至也可以直接帶客戶去看樣板房，孫總的很多全屋吊頂大單都是這樣簽成的。

當(dāng)然這一切的前提是門(mén)店需要打好基礎(chǔ)，產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、和服務(wù)要跟上。至于銷(xiāo)售，從來(lái)不是需要擔(dān)心的問(wèn)題。只需要做成一兩單，很快就能形成正向的循環(huán)。

三、看過(guò)樣板房的客戶有70%成交率以上

孫總創(chuàng)業(yè)這些年，吊頂?shù)匿N(xiāo)量一直是在吉安名列前茅的，而且經(jīng)常能拿下全屋吊頂?shù)拇髥巫印Ｋ哺蠹曳窒淼?，如果客戶只看效果圖，設(shè)計(jì)的再好也很難有下單的決心，只有樣板房才能給客戶呈現(xiàn)出實(shí)際的裝修效果。做墻面，這個(gè)定律依然有效，所以樣板房是孫總接下來(lái)核心需要解決的問(wèn)題。

客戶看不看樣板房，真的是影響成交的關(guān)鍵所在。據(jù)他統(tǒng)計(jì)，看過(guò)樣板房的客戶，成交率高達(dá)70%以上。所以，有了樣板房，才更容易簽單。

孫總的下一步計(jì)劃，就是先在門(mén)店再出3個(gè)不同風(fēng)格的樣板房。同時(shí)快速推進(jìn)小區(qū)樣板房的打造，有了樣板房，生意也就不難做了。

感謝江西吉安孫總的分享，我們也祝愿孫總?cè)〉酶蟮某删停∫驗(yàn)榉欠?，所以非同凡響?/p>